一、创意服务类以创意想象、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由、不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。

二、专业咨询类以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。

三、科技服务类在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译、科技公关等。

四、补教看护类包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。

五、生活服务类主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

2、如果客户说：”我现在没空！”推销员就应该说：”先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3、如果客户说：”我没兴趣。”那么推销员就应该说：”是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4、如果客户说：”我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：”我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5、如果客户说：”请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：”先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？”

6、如果客户说：”抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：”先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：”我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7、如果客户说：”目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：”先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？”

8、如果客户说：”要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：”我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9、如果客户说：”我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：”先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！”

10、如果客户说：”说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：”我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？”

11、如果客户说：”我要先好好想想。”那么推销员就应该说：”先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12、如果客户说：”我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：”欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的”敲门砖”。

不超过10 页PPT 的投资计划书

投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。

在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到”点儿”上。在我看来，一份10 页以内的PPT 足够了，它应该包括下面几部分–

产品描绘

这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？

很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。

其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。

商业前景

也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品”有用”，每个人都有可能使用就好了。

投资商的想法是这样的，对于一个”有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。

竞争对手描述

你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。

团队

介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。

在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。

以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。

投资计划书常犯的错误

创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。

产品成灵丹妙药

有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。

不谈产品谈意义

复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。

惟我独尊坐井观天

在展现产品的优势和前景时，对于”首创”、”独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。

创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。

会贯穿整个创业过程的计划书

一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。

在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如”这个产品解决什么问题”、”给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。

本文来自 周鸿祎的BLOG

从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使 “Freelance 也不能解决这个问题）。

这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是”好的”计划。

几年以前，Chris Wand（他和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？
* 你的远见是什么？
* 你要解决什么问题？对象是谁？
* 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？
* 这个市场有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么？
* 解决了用户的什么问题？
* 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？
* 谁是现在的用户？
* 谁是目标的用户？
* 理想的用户是什么样的？
* 谁会付费？
* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？
* 你给用户提供了什么价值？
* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
* 你解决了什么问题？
* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？
* 销售程序是什么？周期有多长？
* 你的销售和市场方针是什么？
* 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？
* 争取每个用户要花费多少钱？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
* 用户的永久价值什么？

8.) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
* 他们有什么经验？
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
* 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？
* 已经得到了什么投资？
* 希望得到多少投资？比例如何？
* 资金用在什么地方？
* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
* 你的优势和弱点？
* 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？
* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
* 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？
* 和投资者的方向，经验吻合？
* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设？
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
* 你公司的薄弱环节是什么？

里斯的定位理论的核心很简单，如何“在客户大脑里争夺一个位置”。他批评五十铃由于品牌定位失当而退出美国市场时毫不留情。在他看来，只闷头制造自认为优秀的产品更像是一种幻觉，以独特、聚焦的方式进入消费者的“大脑”才是品牌提升的正途。

《中国企业家》：“中国制造”在世界上似乎一直是低成本、廉价货形象，它在定位上有什么问题吗？

里斯：我喜欢中国制造这个概念，制造是中国的未来，但不要“廉价”，要“昂贵的制造”。你们生产很多不错的家具，价格适中，我不认为质量是个问题。问题是，随着中国变得越来越富裕，产品变得越来越高价。你不可能是一个既保持富裕又保持低价的国家。如果中国制造提价，全球工业会转移到越南、印尼、马来西亚等等。德国曾经是世界上最贵的国家品牌之一，但是这不影响他们的产品风行全球。

如果你要进行品牌定位，就必须“精确锁定”(narrow)。中国公司要找到特殊的产品线，并赋予特别的名字。红牛产于奥地利，其国家没有北京大，只有600万人口，却在全球有33亿美元的生意，他们的产品定位是能量饮料。

《中国企业家》：中国公司品牌的英文名字会是一个重大障碍吗？

里斯：有些中国公司品牌，即使已经翻译成英文，都无法使其品牌更加有力，对于英语国家来说难以理解。英国是国际语言，人们已习惯了英国单词，倾心于那些听上去像英文的品牌。不一定是英语单词，但必须听上去像。比如SONY，简单上口。Lenovo的名字是个悲剧，他们购买了IBM世界上最棒的品牌：ThinkPad，却不坚持使用。Chery(奇瑞)是一个完美的名字，但有一点，它过于接近美国的另外一个品牌Chevy (雪佛兰)。

《中国企业家》：在你看来，中国企业应该如何把握奥运营销的机会，提升品牌价值？

里斯：品牌的重要基石在于其信誉度。中国公司成为奥运赞助伙伴能够极大程度上提高其信誉度。成为奥运赞助商，会使人们联想：哇，他们一定是令人信服的成功的企业。所以我认为，能成为奥运赞助商本身，要比他们在这过程中具体做什么具有更大的价值。要紧的是与奥运本身有一定的关联。比如VISA卡，因为你要四处旅行，需要用到它。

《中国企业家》：中国企业一直受困于一个难题，是做多元化的品牌，还是做单一化的品牌，您有何专业建议？

里斯：并不是不要多元化，而是制定第二个品牌策略，配合第二品牌进行多元化。事实上这不是品牌多元化的问题，而是什么时间品牌多元化的问题。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌——凌志。李维斯推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌——Dockers。像宝洁公司，有21个第二品牌，每个品牌每年销售额达到10亿美元。小公司要聚焦，只有大公司才能关注第二品牌。矛盾的是，很多小公司急于建立第二品牌。

无论是联想还是奇瑞，一定程度上都还没有把握定位的要领。ThinkPad是联想收购IBM项目中最有潜力也是最好的一个部分，推出Ideapad的产品会在消费者当中引起混淆，也会对ThinkPad本身产生破坏作用。而奇瑞在报纸上称，要在今年生产40到50个产品种类。为什么不把QQ做成最棒的小型车呢？

《中国企业家》：在众多定位原则中，您向中国企业家推荐的最重要的一条定位法则是什么？

里斯：仍然是聚焦。

出口疲软、企业和地方政府出现偿债危机以及生产成本上升，是中国目前的三大挑战

无疑，中国举办了一届成功的也是最费钱的奥运会。没有哪个国家曾花这么多钱办奥运。不过，中国作为东道主荣登金牌榜首，菲尔普斯和博尔特在这次奥运会上创造了种种“奇迹”，这笔钱花得还算值。
中国之所以能办得起这场“豪华”奥运会，是因为过去30年里，它的经济取得了成功。当然，是邓小平的改革开放政策将中国引向成功。奥运会上，应该给改革开放政策发一块最耀眼的金牌。
奥运盛会已经结束，我们必须重返真实世界。这可能有点让人扫兴。中国的经济正面临空前挑战，不过，大多数与奥运会无关。
首先，欧洲、日本和美国经济30年来同时收缩。这对中国出口造成巨大压力。其次，因“热钱”流入而产生的中国资产泡沫（部分原因是对奥运行情过于乐观）已经破灭。许多公司和地方政府在泡沫中扩张过度。由于资产价格下跌，他们正面临一场偿债能力危机。最后，也是更根本的，生产成本上升正在考验中国低成本扩张战略。
应对挑战时，有正确的做法和错误的做法。错误的做法是，采用以控制价格为目标的行政措施，来解决资产价格下跌和CPI上涨问题。这些政策可能短期内会减轻疼痛，但是，随后会引发一场全面的经济危机。
正确的做法是，将短期稳定需求政策和深入改革、提高效率结合在一起。中国应该从以下几方面着手：（1）增加地方政府的财政收入份额，以解决他们的偿债能力危机；（2）加快基础设施建设，来缓冲经济增长减速；（3）改革金融业，提高经济效率。
过去，中国总是在出现危机时深度调整。例如，为应对亚洲金融危机，中国进行了国有企业改革、公共住房私有化、加入WTO和修建全国范围的高速公路网。这些政策为此后十年的繁荣奠定了基础。

出口之困
目前，中国最大的挑战是出口需求疲软。中国出口总额约占GDP的40％。按附加值算，出口也占到GDP的四分之一。自2003年以来，以美元计价，出口每年以逾20％的幅度增长。排除价格上涨因素，出口部门可能每年直接为中国GDP增长贡献4个百分点。很明显，如果出口增长减速甚至出现下滑，整体经济增长将显著放缓。
作为需求问题之一，自2004年以来，大宗商品价格开始上涨，中国的出口便遭遇成本上升难题。人民币升值和工资上涨使问题更加严峻。劳动密集型商品的出口企业利润本来就薄，成本压力将它们中很大一部分推向亏损边缘。因为固定资产成本的存在和企业主寄望情况会改善，利润下降初期，企业都会坚持原来的生产计划。这就是在过去三年里，中国出口保持强劲的原因。但是，当企业看到成本上升是一个长期问题，它们会缩减产量。
全球贸易是周期性的。可以将目前出口低迷理解为另一次周期的开始，中国可以等待低迷时期结束，出口重新走强。这种战略最终会成功。但是，等待的时间可能很长。不过，中国可以实施改革，来加快贸易复苏。
需求方面，市场格局发生改变。上涨的大宗商品价格，特别是石油价格，将全球收入重新分配，从经合组织和东亚国家向非洲、拉丁美洲、中东和俄罗斯倾斜。单油价上涨就重新分配了占全球GDP3％的收入（与中国出口总额持平）。这些钱转移到了石油出口国。未来几年，强劲的需求应该来自资源出口型国家。中国的出口企业应该在这些市场投资。
成本上升是一个更棘手的问题。大多数中国出口企业是原始设备生产商（OEM），依赖价格竞争取得订单。它们无法接触最终使用者，也不拥有技术。它们是跨国公司的附属工厂，并很难独立谋生。这些中国出口企业和它们的客户——跨国公司谈判能力非常差。当成本上升，跨国公司迫使它们消化了这部分成本。这样下去，会毁掉中国出口企业。这些企业的困境在股价中反映出来。
过去两年，香港上市的出口企业股价已跌了50％-80％（即使这些股票以前也没大涨过）。金融市场基本上表明，这些企业的经营模式不再有效。
中国出口企业必须脱离跨国公司的控制，开辟独立生存之路。在需求方面，随着市场从经合组织国家向资源富裕国家转移，出口企业需要开辟自己的销售渠道。一些企业，例如华为和中国交通建设集团，已经开始这么做了。这些努力需要巨大的投资。雇佣外国员工（在大多数市场很可能是必需的）可能很昂贵。不过，当产品卖不出去，成本再低也无济于事。现在的市场上，最便宜的产品未必会赢得竞争。
在供给方面，中国出口企业也必须升级它们的技术、改善设计和提高品牌知名度。不幸的是，中国出口企业很少具备这些实力。增加这些方面实力需要很长时间。有一个捷径，就是从国外买进技术和品牌。
金融危机为这个战略提供了很好的机会。欧洲、日本和北美大多数中小企业都具备这样的品质，而且现在非常便宜。但是，因为中国出口企业目前困难重重，即便国外的中小企业价格很低，它们也负担不起。但我们也看到，中国外汇储备已经增加到2万亿美元。这些钱应该获得好的回报。可以将这些外汇储备借给出口企业，让它们去买国外优质的中小企业。当这些出口企业盈利改善，它们的股价应该会回到此前的高位，从而也可以回馈它们的资金赞助人——管理外汇的机构。

债务之难
很明显，中国企业存在偿还债务问题。“三角债”，特别是以应收账款形式存在的债务，在不断堆积。问题的源头可能是地方政府缺少资金。地方政府财政收入非常依赖土地销售收入和房地产行业税收收入。这鼓励它们想尽办法推高房价，这也是这场泡沫的一个主要原因。
更深层的原因是，过去十年地方政府财政收入比重下降，刺激它们去寻找新的收入来源，并最后落在了房地产市场。过去一段时间里，由于价格较低，大量土地销售并没有给这些政府带来预期的现金流。目前，房地产市场泡沫已经被刺破。开发商不能像以前那样容易地卖出房子，而且也不能保证支付去年购买土地的应付账款。房地产销售放缓也减少了地方政府的税收。现金紧缺的政府无法付清他们签订的合同，合同的债权人也就无法向他们的供货商支付货款。
解决问题最快的办法就是增加地方政府的收入份额。中国的税收已经达到历史最高水平。预算收入可能达到6万亿人民币（前七个月已经是3.67万亿元人民币），占GDP的21％，是20世纪90年代最低水平的两倍。预算外收入会在此基础上增加30％-40％。国有企业的利润可能达到GDP的6％。总体而言，政府的金库收藏了GDP三分之一的财富，或者是国民生产净值（GDP减去资本贬值）的40％。在过去十年，中国经济明显地转向政府这边，而地方政府的收入份额相对偏小。
降低政府在经济中的重要程度，可能解决中国目前面临的经济问题。在此之前，部门间财政收入重新分配可能会提高地方政府偿债能力。中央政府现在有实力这么做。它可以向地方政府转移财政盈余，这对解决三角债问题有很大帮助。实际上，中央政府还可以发行债券并通过政府间转移支付来解决地方政府偿债问题。
财政再分配应该与增加基础设施投资同步进行。中国经济增长减速越来越明显。考虑到出口企业和房地产开发商的资产流动性问题（这两个行业支撑了中国一半经济增长），中国经济可能会下滑非常快。一些财政激励措施可以看做是软着陆的保障。幸运的是，中国政府有足够的实力制定这样的计划。其中，核心是城市基础设施建设和铁路网修建。

增效之径
中国经济将要面临1998年以来最大的调整。疲软的需求虽有财政刺激加以缓解，也可能要很久才能复原。在供给方面，成本上升需要用市场手段来解决。大多数调整应该依赖价格机制。许多企业将会破产。但是，更多有效率的企业会替代他们。最终，经济会变得更有效率。
当一些企业濒于破产，地方政府的一个反应就是如何拯救它们。不幸的是，这种态度是错误的。许多企业因为忽视主营业务、转向房地产和其他金融交易来获利，现在出现了问题。由于成本上升让制造业盈利变得更加困难，许多企业转向房地产和股票市场，因为这样挣钱很快。随着泡沫破灭，它们出现资不抵债。很难估计这个问题的严重程度有多深。但是，当我去全国各个地方，与当地企业交谈，我发现这个问题很普遍。受资产持续贬值影响，未来12个月，银行间的不良贷款会大幅增加。问题十分严重。
解决方法是什么呢？问题是昨天造成的，我们现在改变不了问题存在的事实。然而，政府也不能拯救所有破产企业。否则，我们就倒退回计划经济和贫穷时代。
相反的，地方政府应该看住那些陷入困境的企业主，防止他们携带资产潜逃。这一幕在十年前发生过。相信许多人这次也会这么做。他们出逃会让中国损失很大。在逃跑前，他们会从破产公司向境外私人银行转移大笔现金，这将让中国银行出现更大的窟窿。所以，地方政府花钱营救他们是很愚蠢的举动。这些钱很可能被偷走。为保护中国金融安全，最有用的政策应该是防止负债累累的企业主离开中国。
中国正面临成本上升或者竞争力下降的挑战。经济增长复苏，需要提高效率。当然，提高效率应该在公司层面上，由价格机制引导。
但是，政策低效率也是一个重要问题。特别是，中国金融系统是中国经济的沉重负担。提高金融行业的效率，对经济增长来讲，有显著的刺激作用。中国应该以提高存款利率作为开端，将存贷差降低到正常的两个百分点。当然，中央银行也应该降低存款准备金率，来使银行系统正常化。同时，“热钱”流出给降低存款准备金率提供了好环境。
中国股票市场是一个败笔。上海A股指数在两年里从1000点跃升到6000点，然后又在一年内掉到2400点。中国应该彻底改进它的市场，防止未来出现目前的危机。重中之重，政府应该放松在市场中的微观干预。当法律出台后，市场就应该自我运行。这是促进市场健康发展的惟一途径。
即将到来的挑战有些令人望而生畏。但是，中国仍然有很多牌可以出。强大的财政和贸易顺差，是“硬着陆”的缓冲垫。仍有很多机会可以改善贸易条件。还有很多领域，例如金融体系，有提高效率的空间。只要政府采取合理政策，经济在两年内就会重焕活力。■

“A股没什么好说的了。”

8月29日，玫瑰石咨询公司经济学家谢国忠接受《每日经济新闻》记者专访时，直言“现在经济还在下滑，股市也不会有什么转机，盲目谈股市没有意义。”

尽管A股在2500点下方徘徊已久，但谢国忠仍然断言，“这样的低位最少会维持一年时间，由于全球股市的估值仍旧偏高，中国股市的价格也不便宜，更低的指数仍可期待。”

2007 年，A股的牛头还在昂然向上之时，谢国忠就出惊人之语：2500点才是A股的合理点位。未曾想，“一语竟成谶”。如今，谢国忠拒谈具体点位预测，将视线更多地放在国际商品市场、美国股市及中国宏观经济基本面上。他认为，只有这些方面存在的问题得到了解决，A股方能重现“曙光”。

股指低位徘徊 至少维持一年

问：你认为股指在低位还会维持多久？

谢国忠：股市的低迷还会维持很久，至少徘徊一年。股市真正见底应该是大家都不看股市的时候。判断的标志也很多，比如上市公司盈利见底等。现在上市公司盈利只是刚刚出现下滑，银行的盈利仍达70%以上，也还没有爆出坏账的增加，只有当坏账增加一段时间以后，才有可能判断股市是否见底。通过看点位或看图判断股市底部是不现实的。

目前A股的市净率还在2.5倍至3倍，股价仍然不便宜，很多上市公司的利润都是“做”出来的。现在全世界的股市都不便宜，美国股市也不便宜，还会继续下滑。现在美国市场最便宜的是金融股，但金融股的盈利和净资产都靠不住；现在美国的消费股、科技股和医药股都是3倍左右市净率，还是不便宜。

现在很多投资者看到很多股票价格下跌了很多，市净率很低，就以为机会来了，但他没有看到股票过去涨了多少。

问：目前全球经济的问题主要表现在哪里？

谢国忠：国际上，美国推出了1600亿美金的刺激政策，加上美元贬值，熬过了二季度，三季度会否出类似政策目前还不知道。日本现在传出政府拟推出高额经济措施刺激经济的政策消息。这些政策都推迟了经济见底的时间，究竟这个探底的过程会延续多久，还要看美国的经济政策如何调整。

历史上，美国倾向于采用较市场化的做法化解经济危机，比如上世纪80年代，美国银行业危机的时候建立了一个RTC （重组信托公司 ResolutionTrustCorporation，简称RTC）系统，通过RTC来解决银行破产的问题。现在的问题是，（次贷后）该破产的公司不让破产，却通过向央行借钱支撑这些公司，或者通过国家的公司借钱撑着，这就是在拖。

美国历史上有过很多经济波动，但都不至于出现经济崩溃。但这一次的不稳定，加上市场争利会导致各种矛盾爆发，而政治上的各种矛盾也会被激化，加上美国正在面临政府换届，这些因素都对美国近几年的股市走势产生了很大影响。

不能过多指望利好政策

问：相比美国和日本的应对措施，你认为中国的股市监管层还可以做些什么？

谢国忠：想靠利好政策来解决历史问题是幼稚的想法。比如威胁大小非不让流通，对股市的影响是负面的。国家政策的可预测性和可信任度是金融领域非常重要的事情，政策如果老是变，对市场影响很大，要出现大的转机几乎是不可能的。

不过，当初的股改的确有点不公平。比如法人股场外交易只有场内交易价格的三分之一，现在可以流通了，就会发生巨大的财富转移；另外，法人股和流通股比例是2：1，非流通股股东每10股支付了2～3股对价，相对于其本身获得的利益，代价是很小的，也不是很公平的。

但既然已经出了这样的方案，答应了再改口也是很危险的。再出现大小非限制的政策和其他一系列政策，对股市的打击都是很大的。总之，现在全世界的经济都在向下走，什么时候能够见底都不知道。现在谈股市没有意义——不如跑跑步，打打太极拳，看看书，远离股市。

问：那你认为中国的股市什么时候能够迎来新的发展机会，之前你曾经预期3年后股市会有新繁荣？

谢国忠：3年的话是基于中国股市怎么搭建这个平台。中国是经济有足够压力的时候才会出现改革，但现在还没有系统性的改革，这是我对中国政策的一个预测。

中国的价格体系要开放，物价、利息和汇率现在正面临开放的好时机，可以全部开放，减少行政干预，这是基本的效率问题。还有就是国家和地方政府的利益分配问题，中国和其他国家的贸易平台问题。这些平台做好后，新的繁荣就会到来。

金价仍很便宜

问：现在股市行情不好，投资者还能做什么样的投资？我看你也推荐过黄金？

谢国忠：黄金还是好的。现在全世界都进入了滞胀，黄金近期的下跌是由美元回升引起的，美元回升则是由欧元的下跌造成的。

以前大家觉得欧洲不错，欧洲央行总是强调加息，但其实欧洲经济已经出现了问题。现在欧洲的货币增加得很快，M3增速达到了11%，证明通胀压力很大，欧元还会下跌，那么对应的美元价格就会上涨。不过大家要注意，美元上涨是因为人家变坏了，而不是自己变好了，美国印钞票比欧洲快，因此美元长期看仍旧会贬值。

金价由1000美元/盎司左右回调到800美元/盎司以下，现在又回到840美元/盎司，我还是很看好，因为和上世纪90年代比只上涨了2倍多，相比其他商品价格仍很便宜。但黄金只是个保值产品，不一定能赚多少钱。

拉内需还是加投资

问：拉动内需是否可以带动中国经济摆脱出口依赖？

谢国忠：拉动内需只能稳定经济。中国过去赚的钱没花完，一方面是外汇储备，一方面是政府税收，这些还没有花完的钱是政府对抗经济下滑的两张牌。但是投资只能缓冲经济下滑的速度，并不能拉动经济，比如进行城市基础设施、饮水、污水处理、地铁网的建设，和1998年造公路一样缓冲经济下滑。

中国现在每季度的GDP都下滑0.5个百分点，跌到哪里才能止住还要看世界经济的情况。经济下滑的主要原因是出口的萎缩，再加上房地产的萎缩，房地产商投资放慢，房子卖不掉资金回不来。现在中国的情况是房子量大价高，只能靠泡沫维持着。

现在倒是有一个很好的办法，就是政府在推出廉价房的同时，可以给低收入者提供现金补贴，以刺激经济短期的稳定。

银行资产定价无关金融安全

问：有关中国金融安全问题，对“银行贱卖论”和热钱问题怎么看？

谢国忠：热钱问题方面，很多钱进来的时候没挡住，出去的话更难挡住。很多热钱都是通过贸易市场进来的，赚取汇率利差，很多公司靠这个来生活。

银行“贱卖”和金融安全应该没关系，金融的安全隐患主要指资金突然流出，可能造成金融系统突然崩溃。现在很多问题不要怪别人，中国经济现在的主要问题是股市和楼市炒作过度泡沫较大，尤其是土地方面的炒作，很多都是内部行为

　　很多情况下，一只股票早上开盘后进行长时间的横盘，在均价附近窄幅整理，遇大盘下跌，它能坚持不动或被大盘稍有拖累后，也能迅速返回；而均线基本上保持一直线。此类股票往往会在下午耐不住寂寞，选择向上突破。但是如果在下午一开盘就突破的话，最好不要跟进，因为此时多数属于主力试盘动作。

　　真正上攻的股票，一般都会选择在14:30之后，特别是在14:35－14:40开始上攻。此时要看它的上升角度。如果超过80度的话，就会显得太急，容易产生抛压。有个别强势股14时刚过就展开攻势，这时候必须要放巨量，以接近90度的推升迅速涨停，否则的话容易夭折。最漂亮的走势是先沿30度角运行几分钟，然后在大成交量的推动下改为45度到60度向上攻击，而均线此时也最好紧随股价，呈30度以上的弧形。这样用20多分钟时间完全可以涨5％以上，甚至涨停。以上情况必须紧盯5分钟至60分钟Ｋ线分时指标，特别是60分钟。在盘整期间，60分钟指标如KDJ，一旦在底部形成金叉状态，而时间上又刚好吻合的话，就可以择机介入。

　　唐骏：我加盟的事在很早就已经定下来了，那个时候还不知道要上市，不过大家都在努力的，包括我。其他子公司并没有上市计划表。

　　经济观察报：现在传统产业“寒冬论”甚嚣尘上，A股市场的表现也令人心寒，你对新华都在股市上的表现有信心吗？你自己拥有新华都多少股份？

　　唐骏：股市很难预测，因为受到整个大市的影响，但是我们对公司的基本面以及未来的发展是很有信心的，我拥有新华都的股份，应该会长期持有的。

　　经济观察报：你曾经说过，如果有一天你离开了新华都，只有一个原因，那就是你的使命已经完成了。你能不能描述一下，在你使命完成的时候，新华都集团会是什么样的规模？

　　唐骏：到那个时候，新华都会是中国最具影响力的企业之一，中国最优秀的企业之一，还有，拥有五家上市公司……

　经济观察报：在完成新华都购物广场的上市之后，新华都集团下一步的目标是什么？你目前在集团的工作重心，放在哪一块？

　唐骏：我目前的工作重点是进行公司的整合和运作，还有其他的收购等事宜，加速公司的发展。特别是集团公司对子公司的理念、管理架构、员工激励制度、商业模式的挖掘，很多很多。

　经济观察报：在你过去的职业生涯中，自己觉得最成功和最失败的案例是什么？

　唐骏：最成功的，是我在盛大的表现，因为职业经理人在外企成功的例子很多，但在民营企业不多，我唐骏做到了。至于失败的案例，我认为没有。真的，我不觉得有哪一个阶段或者哪一件事情，我做得很失败。

经济观察报：正如你所说，职业经理人在民企成功的例子很少见。别人做不到，而唐骏能做的秘诀是什么？

　　唐骏：其实没有所谓的秘诀，因为我做到了，所以过去我所做的事情，就成了秘诀。我自己总结了一下，觉得原因很简单，那就是简单加勤奋。我是一个特别简单的人，比别人想得少，容易满足，心胸开阔，这一点对管理者很重要。过去十几年当中，我从来没有和我的领导发生过争执。

　　经济观察报：是因为你特别能忍吗？

　　唐骏：不是我能忍，如果我在忍，那这个事情就不对了。忍会委屈自己，这样做不好事情，我们要做的是把问题想得开。如果有委屈，就站在别人的角度想，别人为什么这么做。比如大家都知道，我在微软做中国区总裁的时候，和我的上司黄存义有冲突，于是微软就把黄存义调走，换来了摩托罗拉大中华区的总裁陈永正来坐他的位置，于是又变成了我和陈永正之间的权力之争。其实，陈永正来是没有错的，他无辜，他对这一切一无所知。所以，我当时是委屈的，这委屈来自于微软的做法。但是换个角度来想，如果我是微软，我就会希望有更多人平衡矛盾，而不是一个人的胜出。我认为出现权力之争是架构的问题，大中华区和中国区的架构重叠了，但微软觉得是人的问题。我认为换谁都会有矛盾，但是公司不愿意承认。不能改变状态，只能改变自己，所以我也不忍，我就离开了。在当时的情况下，死守，抗争，结果对谁都不好。

经济观察报：微软的中国区总裁，一度被形容为英雄冢，是一个特别难的位置。这个位置很引人瞩目，造就了好几位名噪一时的职业经理人，但是到目前为止，知名度最高的只有你了。你承认你是一个特别会经营自己的人吗？

　　唐骏：当然，我一向都说，我是把我唐骏当作一个公司在经营。其实，人人都想经营自己，都在经营自己，只不过别人不说，而我把这句话说出来，点出来了。我认为，人生就是需要经营，特别是在职业经理人的位置。

　　而在经营自己的这个问题上，我有自己的一套经营策略，首先，培养自己的核心竞争力。我是从底层工程师出来，一开始只懂技术，不懂管理。后来我发现，想往上走，就要提前一步开始换位思考，比如我做工程师的时候，我每天都在用经理的思维去考虑问题，遇到这个问题如果我是经理，我会怎么做。然后就观察我当时的经理是怎么做的，如果他的做法和我想的不一样，而且他做成功了，我就会告诉自己，这件事情还可以这样解决。做了经理以后，我就开始用总经理的思路去想问题，等我做到中国区总裁的时候，我就开始扮演比尔·盖茨了。学管理最好的方式就是这样。

　　第二，要经营自己的位置，职位。不要担心别人的眼光，不要怕被看作野心家，到市场上去就是要竞争。而且这种竞争是全方位的，要从做人开始，从做事开始，并且要进行差异化的竞争。

　　第三，等做到一定的位置，比如当我做到中国区总裁的时候，就是要有意识地营造自己的品牌，有了品牌之后，就要学会充分发挥品牌的优势。

　　经济观察报：后来盛大和新华都挖你，是不是都看重了你的品牌呢？

　唐骏：至少有40%的因素是唐骏的品牌吧。其他的，比如我的能力，我觉得不用说肯定是有的，能做到微软中国区的总裁，肯定是个能人嘛，微软也不是傻的，不会用一个没有能力的人。

经济观察报：克隆你的经营策略，也不是所有人都能成功的。

　　唐骏：成功的因素是很复杂的，我上面说的对个人的经营策略，就是一个方法论的问题，我自认为是找到了一种成功的方法，这是最重要的。我经常说，现在再把我归零，放在任何一个行业一家公司，还从最底层做起，我有自信五年之内我仍然可以成功，因为我发现了成功的模式。除此之外，当然还有其他因素，比如要勤奋，会做人，懂沟通，也就是说，情商要高。

　　经济观察报：你没有提到智商，智商不重要吗？

　　唐骏：普通智商就足够了，我说的普通智商的意思是国内普通本科毕业的水平。我也是一个很普通的人，我当年在邮电大学的成绩很难看的，现在我的老师们还说，你当年的成绩单拿出来简直没法看。说实话，我在美国认识太多智商极高的人，他们非常非常聪明，但是到现在还是普普通通，没有做出任何成绩，因为他们的情商太低了。所以，我还是觉得，不是实力最重要，是方法最重要。

经济观察报：你总是提到情商，提到沟通的重要性，是不是你自己在和民营企业家打交道过程中的切身感受？会不会觉得很难？
唐骏：其实还好啦，真的还好。因为我想得很明白，自己的心态很简单，他请我，是因为需要。所以我肯定有高过他的地方，大家的能力不会造成冲突。而我与人相处有一条准则，是放之四海而皆准的，那就是无招胜有招，尽量把自己透明化、简单化。因为我足够简单、透明到对方一眼就可以看穿，那么他就不需要猜了。当然，要做到一个透明人，这里面需要自信，更需要能力。有了这个能力，我认为我可以和任何一个民营企业家合作。

　　经济观察报：你觉得，一个职业经理人在公司的定位应该是什么？责任是什么？

　　唐骏：职业经理人的定位，就是要给公司带来价值。把公司的利益作为最终的利益，不是纯粹的打工，是合伙人的心态。好的职业经理人，是要与企业同甘共苦的。2005年是我职业生涯中最痛苦的一年，外界都传言我要离开盛大了，但是我选择留下，和盛大共渡难关。最后，我帮助盛大成功转型，回到了王者地位。后来我离开盛大，是对自己人生职业的一个规划，我认为我的自己的使命完成了。这个使命就是要把盛大建设成一个成熟的、可持续发展的公司，如果我继续留下来，后来带来的价值可能远远不如前四年，所以我选择新的企业和新的行业，来提升自己的价值。未来的新华都，是要向多元化方向发展的，要成为中国最具影响力的民营企业。达不到这样的使命，我是不会离开的。达到这个目标，可能需要五年时间，可能更长。哪一天我离开了，惟一的原因是，我已经完成了使命。

　经济观察报：从IT产业、互联网产业到一个纯粹的传统产业，会不会觉得陌生和不适应？

唐骏：4月15日开新闻发布会之前，我已经有半年时间紧密接触新华都，所以对这家企业已经有比较深的了解，这是一个平稳过渡的过程。我和新华都原有的高管之间没有发生过分歧，未来也不会有。当然，我们会有意见不统一的时候，但是没有关系，有分歧是因为信息不对称造成的，要做到信息对称基本方式是沟通。

　经济观察报：你对新华都的未来有什么计划？

唐骏：未来要做的是提升新华都的层面，从知名度、经营管理、企业运作到整体实力的全方位的提升。新华都到目前为止是一个优秀的企业，但是优秀不等于完美，在商业模式、市场竞争和品牌等等方面，都需要提升。2b&V7E)e’B8~7d(X

经济观察报：你去了福建总部吗？有什么感想？

　　唐骏：我考察了新华都旗下所有的产业。去了武夷山旅游区，而且我还去了我们的金矿。站在金山上，真是感慨万分，那么大的一座山，下面藏着的全是金子。无数的工人和挖矿车日夜在挖，也只在金山上挖了小小的一个角，不能不感叹大自然真伟大，找到金矿的人更伟大。

　　经济观察报：在未来中国的企业史上，你希望唐骏这个名字后面跟着的注解是什么？

唐骏：我希望是：他影响了一批人。这个“人”的定义要稍微广一点，不仅仅是职业经理人或者企业界的人，我希望是年轻人。

一天，村庄里来了一个陌生人。他告诉村民，他将以每只10美元的价格收购猴子。村庄附近的森林里有很多猴子出没，村民开始对它们进行大肆捕捉。收猴人以每只10美元的价格，收购了几千只猴子。当猴子的数量减少的时候，村民停止了捕捉。

这时，收猴人放出话来，每只猴子的收购价提高到20美元。这个价格是原来的两倍，村民又重新投入到捕猴的行动中。

不久，猴子的数量更少了。村民再次停止捕猴，开始恢复他们的耕作。收猴人把每只猴子的收购价提高到25美元。但是，森林里的猴子已经很少了，村民努力一天，也很难抓到一只猴子。

后来，收猴人把收购价提高到50美元。不过，他说自己必须回城里处理一些事情，收购猴子的事将由他的助手代理。

在收猴人回城之后，助手指着被老板收购到的几千只猴子对村民说：“我们来做一笔交易吧。我以每只猴子35美元的价钱卖给你们，等我的老板从城里回来，你们再以每只50美元的价钱卖给他。”

村民拿出所有的积蓄买下所有的猴子。但是，他们再也没看见收猴人和他的助手出现。从此，森林里又到处都是猴子的身影。

现在，你对某些股票是如何操作的，或许会有一个很好的认识吧